Ders 13 : Saha Otomasyon Sistemleri & ERP

Saha otomasyon sistemleri ve ERP sistemleri… Şirkette Satış departmanı, ticari pazarlama, bilgi teknolojileri ve tedarik zinciri başta olmak üzere satış işleminin gerçekleşmesi için herkesin yapması gereken işlemler vardır. Yukarıdaki departmanlar bu şirkette olduğuna olduğuna göre yeterince büyük bir şirket demektir. Bu şirketlerde neredeyse bütün işlemleri bilgisayar sistemleri üzerinden gerçekleştiririz. Ama zannetmeyin ki bu sistemler üstün…Continue reading Ders 13 : Saha Otomasyon Sistemleri & ERP

Ders 12 : Merchandising Faaliyetleri (Tanzim Teşhir)

Bir ticari pazarlamacının bir diğer öncelikli konularından biri de ürünlerini perakende noktalarında en ilgi çekici şekilde, alışverişçide satın alma isteği uyandıracak şekilde sergilemek, yani tanzim teşhir işlerini ifa etmek. Marketlere girdiğinizde bir raflarda ürünler var bir de sağda solda orda burda… Rafta zaten kategoriler ve ürün gruplar belirli bir düzene göre yer alıyor. Bazı ürünler…Continue reading Ders 12 : Merchandising Faaliyetleri (Tanzim Teşhir)

Ders 11 : Ticari Pazarlama Yönetim Çözümleri (Trade Promotion Management)

Bir ticari pazarlamacı; yapacağı ve yaptığı işleri A’dan Z’ye kayıt altında tutmak, tek elden yönetmek, bir bakışta özeti de görüp isterse detaylara da bakıp yönetmek ister. Daha ne istesin 🙂 İşte bunun için ticari pazarlama yönetim çözümleri (Trade Promotion Management Solutions – TPM) biçilmiş kaftandır. Tabi ticari pazarlamacı şirket içinde neredeyse her departmanla iş ilişkisi…Continue reading Ders 11 : Ticari Pazarlama Yönetim Çözümleri (Trade Promotion Management)

Ders 10 : Alışverişçi (Shopper) Araştırmaları

Bir ticari pazarlama çalışanı, yaptığı her aktiviteyi shopper marketing kapsamında alışverişçiye hitap edecek şekilde tasarlamalıdır. Alışveriş için mağazaya gittiğinizi düşünün. Size x ürününü satın alım kararını verdiren, hoşunuza giden konular ne ise onları kendi ürününüz için satış noktasındaki alışverişçilere uygularsanız kazanırsınız. Kazanır mısınız peki? Bence hayır, bilim de buna hayır diyor. Zira tüm alışverişçileri siz…Continue reading Ders 10 : Alışverişçi (Shopper) Araştırmaları

Ders 09 : Satış Teşvikleri & Sezonsal Aktiviteler

Hedeflediğimiz satış ve dağıtım rakamlarına ulaşmak için bazen kendi satış ekibimize yarışmalar düzenler, hediyeler sunabiliriz (Mevcut Maaş + Prim’e ilave extradan). Bu sayede belirlediğimiz konulara teşvik ederek ciddi bir gelişim elde edebiliriz. Bu belirlediğimiz konular nedir derseniz; Yeri gelir lansmanı yapılan bir üründe nokta sayısı hedefi olur, yeri gelir sezonsal atak planı kapsamında bir kategorinin…Continue reading Ders 09 : Satış Teşvikleri & Sezonsal Aktiviteler

Ders 08 : Promosyon ve Aktivite Yönetimi

Şimdi bu OPR ve BTL harcamalarını geçtiğimiz derslerde anlattık ama detayına girmedik. Bu detaylara ve promosyon çeşitlerine işte bu derste gireceğiz. Önce kuru bilgi paylaşacağım, hemen sıkılmayın sonra yorumlara mantıklara da geleceğiz. Öncelikle uygulama mekaniği olarak bu promosyonlar 2’ye ayrılır; koşullu ve koşulsuz olanlar diye. (a) “Falanca üründe %4 iskonto var.” Bu koşulsuz promosyondur. (b)…Continue reading Ders 08 : Promosyon ve Aktivite Yönetimi

Ders 07 : Pazarlama Master Planına Göre Kanal & Müşteri Bazlı Taktik Planlar

Bu ne biçim başlık kardeşim:) Görünce benim gözüm korktu ne yazsam da başlığın ağırlığını kaldırabilirsin yazdıklarım. 🙂 Pazarlama master planısadafsas… Öncelikle şirkette bir çok şey pazarlamada başlar, sıra sıra her bir aksiyon buraya göre şekillenir. Çünkü orada markanın ana stratejisi belirlenir. Diğer birimler de bu ana strateji doğrultusunda bir harmoni içinde hareket etmelidir. Klasik tanımda…Continue reading Ders 07 : Pazarlama Master Planına Göre Kanal & Müşteri Bazlı Taktik Planlar

Ders 06 : Ticari Pazarlama Bütçesi

Bütçe, şirketlerde genel olarak birçok farklı anlamda kullanıldığı için bunun biraz sebeplerinden bahsetmemiz gerekiyor. Öncelikle sene başlamadan planlanan gelir tablosuna da bütçe denildiği gibi onun içindeki hedef ciroya da, alınması öngörülen iadeye de, harcanması planlanan kalemlere kadar tüm bu figürler de bütçe ismiyle adlandırılır. Yani hedef tonajımız da bütçe olarak adlandırılır, ticari harcama yapabileceğimiz rakamlar…Continue reading Ders 06 : Ticari Pazarlama Bütçesi

Ders 05 : Fiyat Yönetimi, Rekabet Analizi, Kanallar Arası Fiyat Endeksi

Sorumlu olduğumuz ürünlerin fiyatlarını bazı şirketlerde finans, bazı şirketlerde pazarlama, az da olsa bazılarında ise ticari pazarlama departmanları belirler. Tabi öyle kafasına göre değil, şirketin karlılık beklentisi, ürünün rekabet içindeki pozisyonu(rekabet analizi), konumlandırması(premium vs), aynı üründe varsa diğer gramajlarla fiyat ilişkisi… Tüm bunları dikkate alarak belirlenir. Yeni ürün fizibilite süreçleri isimli (18 numaralı) dersimizde detayına…Continue reading Ders 05 : Fiyat Yönetimi, Rekabet Analizi, Kanallar Arası Fiyat Endeksi

Ders 04 : Müşteri Çalışma Şartları (Kondüsyonlar)

Müşteri Çalışma Şartları nedir? Daha önce bahsetmiştik; ürünlerimizi raflarında sergilesin ve satılsın diye perakende firmaları ile anlaşmalar yapıyoruz. Bu anlaşmalar geleneksel kanalda sözlü olduğu gibi modern kanalda yazılı olur genelde. Yani perakende firmalarına/noktalarına ürünlerimizi kaç paradan satacağız, nasıl bir iskonto uygulayacağız, kaç gün vade ile satacağız, mağazanın bazı alanlarını ücret karşılığı kiralayacak mıyız, belirli bir…Continue reading Ders 04 : Müşteri Çalışma Şartları (Kondüsyonlar)