Bütçe, şirketlerde genel olarak birçok farklı anlamda kullanıldığı için bunun biraz sebeplerinden bahsetmemiz gerekiyor. Öncelikle sene başlamadan planlanan gelir tablosuna da bütçe denildiği gibi onun içindeki hedef ciroya da, alınması öngörülen iadeye de, harcanması planlanan kalemlere kadar tüm bu figürler de bütçe ismiyle adlandırılır. Yani hedef tonajımız da bütçe olarak adlandırılır, ticari harcama yapabileceğimiz rakamlar…Continue reading Ders 06 : Ticari Pazarlama Bütçesi

Sorumlu olduğumuz ürünlerin fiyatlarını bazı şirketlerde finans, bazı şirketlerde pazarlama, az da olsa bazılarında ise ticari pazarlama departmanları belirler. Tabi öyle kafasına göre değil, şirketin karlılık beklentisi, ürünün rekabet içindeki pozisyonu(rekabet analizi), konumlandırması(premium vs), aynı üründe varsa diğer gramajlarla fiyat ilişkisi… Tüm bunları dikkate alarak belirlenir. Yeni ürün fizibilite süreçleri isimli (18 numaralı) dersimizde detayına…Continue reading Ders 05 : Fiyat Yönetimi, Rekabet Analizi, Kanallar Arası Fiyat Endeksi

Müşteri Çalışma Şartları nedir? Daha önce bahsetmiştik; ürünlerimizi raflarında sergilesin ve satılsın diye perakende firmaları ile anlaşmalar yapıyoruz. Bu anlaşmalar geleneksel kanalda sözlü olduğu gibi modern kanalda yazılı olur genelde. Yani perakende firmalarına/noktalarına ürünlerimizi kaç paradan satacağız, nasıl bir iskonto uygulayacağız, kaç gün vade ile satacağız, mağazanın bazı alanlarını ücret karşılığı kiralayacak mıyız, belirli bir…Continue reading Ders 04 : Müşteri Çalışma Şartları (Kondüsyonlar)

Sıkça duyduğunuz / duyacağınız; birçok şirketin pusulası olan kavramlardan (pazar payı, sayısal dağılım, ağırlıklı dağılım) bahsedeceğiz şimdi: Önce tanımlarla ve ne olduğunu anlatmak ile başlayalım: Piyasada toplam 10 tane perakende noktası olduğunu varsayalım. Ben ürünlerimi bu 10 noktanın 6’sında bulundurmuş isem sayısal dağılımım %60. (Numeric Distribution) Bulunduğum 6 nokta piyasadaki toplam ticaretin %90’ını yapıyor ise…Continue reading Ders 03 : Pazar Payı, Sayısal Dağılım, Ağırlıklı Dağılım

Üretici firmaların büyük çoğunluğu ürünlerini tüketiciye direkt olarak ulaştıramazlar, ulaştırmak istemezler. Bunun için çoğunlukla tüketicilerin gidip satın alım yaptığı ticari işletmelere malı satmalısınız. İşte Satış ve Dağıtım Kanalları Yönetimi burada başlıyor… Önceden dağıtım kanalı diye bir şey yoktu, herkes malını dükkanında üretir müşterinin gelmesini beklerdi. Örneğin fırın işletmeleri günümüzde bile hala o şekilde hayatlarını sürdürmekte…Continue reading Ders 02 : Satış Kanalı, Dağıtım Kanalı & Sahaya Gidiş Modeli

Öncelikle ticari pazarlamanın baktığı ilk temel konu; sattıkları ürünlerin bağlı bulunduğu kategorileri ve pazardaki yerlerini bilmek ve buna göre planlar yapmak, yani kategori yönetimi işlerine bakmak ve pazarlama departmanına tebelleş olmak 🙂 … Aşağıda birkaç örnek mevcut, üzerinden konuşacağız: Diyelim ki siz Ev Bakım ve kişisel bakım ürünleri satan bir firmada çalışyorsanız burada ticari pazarlama…Continue reading Ders 01 : Kategori ve Portföy Yönetimi